Casi studio // numeri reali
Cosa significa buona leadership, misurata in risultati.
Cinque mandati. Storia di P&L con numeri verificabili. Zero vanity metric, zero titoli gonfiati.
€607M
Acquisizione LeoVegas da MGM
Contributo strategico come CMO
+500%
Ricavi LeoVegas Italia, 12 mesi
€50M
Ricavi incrementali, sotto i 12 mesi
Come Group CMO
€1.35M
Exit Optimized Group
Founder, exit completa a Digitouch
Contesto
LeoVegas Group, gruppo iGaming da €500M quotato a Stoccolma. Interim CMO da Ago 2021. Confermato Apr 2022.
Mandato
Ristrutturare e ricostruire un'organizzazione marketing globale. Budget €120M e 100+ persone.
Azioni
- >Analisti embedded nella leadership. Decisioni scritte.
- >Taglio nei canali non profittevoli, focus su cio che si compone.
- >Lead di due partnership sport globali (Inter, Manchester City F.C.).
- >Assunti, sviluppati e promossi 50+ leader su 10+ mercati.
Risultati
- >€50M di ricavi incrementali in meno di 12 mesi.
- >EBITA +18% sulla stessa base ricavi.
- >Marketing-to-revenue dal 40% al 30%. Mai cosi efficiente.
- >Contributo strategico all'acquisizione da €607M da MGM Resorts.
Contesto
Operazione italiana appena acquisita, finanziari deboli, prodotto frammentato, morale basso.
Mandato
Rilanciare e crescere il business italiano su financials, prodotto, team e morale.
Azioni
- >Review 360-degree per migliorare i processi aziendali.
- >Marketing riallocato sui canali a maggior payback.
- >Ristrutturazione da 35 a 10 persone. Costo HR -60%.
- >Migrazione piattaforma per consistenza operativa.
- >Advocacy contro il proposto divieto pubblicitario italiano.
Risultati
- >Ricavi €3M a €18M (+500%) in meno di un anno.
- >P&L girato con cost base sostenibile.
- >Voce attiva nel dibattito regolatorio.
Contesto
iGaming in difficolta, backed da fondo USA. Ago 2024 - Dic 2025.
Mandato
Stabilizzare, ricostruire leadership, eseguire migrazione, ritorno alla crescita.
Azioni
- >Ricostruita intera leadership.
- >Operazioni inefficienti trasformate in macchina KPI.
- >Migrazione PAM con front-end custom.
- >Acquisition e retention ottimizzati, CRM e VIP rinforzati.
Risultati
- >Base ricavi stabilizzata in mercati regolamentati.
- >Azienda riportata alla crescita, restituita relaunched.
- >Fondazioni piu solide per la fase successiva.
Contesto
Agenzia digitale bootstrapped a Milano, 2012 - 2016.
Mandato
Costruire, scalare, vendere.
Azioni
- >Team da 20+ persone su SEO, SEM, digital PR e social.
- >300+ aziende italiane assistite. OVS, ConTe.it, Allianz, Luiss, Mondadori.
- >Premium partnership con Google e Bing.
Risultati
- >€0 a €1.5M con 100% YoY per 5 anni consecutivi.
- >80% client retention.
- >Vendita al gruppo quotato Digitouch per €1.35M.
Contesto
Expedia Group, Roma. Promosso da Junior SEM Analyst, Ago 2008.
Mandato
Lead PPC su 4 mercati scandinavi piu Olanda. €5M di budget Google Paid Search.
Azioni
- >Budget riallocato verso campagne ad alta resa.
- >Vista mercato per mercato di intent e conversione.
Risultati
- >Triplicato il fatturato regionale in meno di 2 anni.