Servizio // Espansione
Lancio paese. Scala. Ricavi veri.
Molti piani di espansione falliscono per assunzioni, non per ambizione. Eseguo ingressi di mercato e scala multi-paese con la stessa disciplina usata per crescere da €3M a €18M in 12 mesi e per portare i mercati MGA a €100M.
- 01.Entri in un nuovo mercato regolamentato e serve chi l'ha gia fatto.
- 02.Country Manager esistono ma manca una playbook condivisa.
- 03.Il brand performa in patria ma si ferma all'estero.
- 04.L'investor pretende una narrativa multi-mercato credibile.
- 05.Compliance, brand e acquisition devono uscire insieme, non in serie.
- 01.Lancio paese dal setup ai ricavi. Compliance, brand, canali, team.
- 02.Coaching Country Manager e General Manager su piu regioni.
- 03.Allocazione budget multi-mercato. Dove il prossimo euro paga.
- 04.Struttura team locale, hiring e playbook di onboarding.
- 05.Partnership di scala: sport, contenuti, affiliate, channel deals.
- 06.Consistenza di brand tra mercati senza uccidere la rilevanza locale.
- >Territorio MGA LeoVegas. €100M in 12 mesi (+100% YoY).
- >Irlanda e Nuova Zelanda identificati come mercati prioritari. Cresciuti fino a 7x in un anno.
- >5 Country Manager su 10+ mercati EU e NA con budget operativo fino a €112.5M.
- >Deal con HomeAway (VRBO) e lastminute.com mentre dirigevo international development.
- >Operazione italiana di Just Search costruita da zero. Cash flow positivo in 4 mesi.
I mandati di ingresso in Italia mi raggiungono via interimceo.it, direttoregeneraleadinterim.it e hireinterimceo.it. Gli investimenti in aziende in fase di espansione passano da Lindahl Capital.
Come si sceglie il primo mercato in cui entrare?+
Si valutano regolamentazione, unit economics, intensita competitiva e velocita al primo ricavo. Il vincitore raramente e il mercato piu grande, ma quello dove il prodotto attuale puo conquistare una beachhead in meno di due trimestri.
Aprite la societa locale o si passa da partner locali?+
Entrambe le opzioni. Per mercati long-term: entita, licenza e team propri. Per mercati test: partner commerciale locale o setup MGA per contenere il burn fino alla validazione.
Quali mercati hai personalmente lanciato o scalato?+
Italia, Svezia, Germania, Spagna, Danimarca, Finlandia, UK, Brasile, Peru, Colombia, USA regolamentati, Canada e India. P&L pieno nella maggior parte, advisory senior sugli altri.
Quanto tempo serve dalla decisione al primo ricavo?+
Mercati regolamentati: 4-9 mesi in funzione della licenza. Mercati non regolamentati o B2B: 8-16 settimane al primo ricavo se il prodotto e pronto.