Servizio // CMO Frazionale
Il marketing e un P&L. Trattalo come tale.
Un CMO frazionale con storia di P&L porta disciplina su acquisition, retention e brand. Taglia gli sprechi, alza l'EBITA, scala cio che si compone.
- 01.Marketing-to-revenue in crescita e nessuno sa difenderlo.
- 02.Brand frammentato tra mercati, agenzie e canali.
- 03.Team performance affollato ma EBITA fermo.
- 04.CAC, LTV e payback discussi piu che misurati.
- 05.Due diligence pre-sale richiede una crescita difendibile con numeri.
- 01.P&L marketing end-to-end: SEO, SEM, social, affiliate, programmatic, CRM, brand.
- 02.Riallocazione budget zero-based, testata su ROI, trimestre per trimestre.
- 03.Disegno team: chi, perche, dove. Hire, restructure, promote.
- 04.Country leadership: Country Manager e GM sotto un'unica playbook.
- 05.Cadenza data-driven: analisti embedded, decisioni scritte.
- 06.Partnership di scala: sport, contenuti e channel deals quando convengono.
- >LeoVegas Group. €50M di ricavi incrementali in meno di 12 mesi come CMO.
- >Marketing-to-revenue dal 40% al 30%, il piu efficiente nella storia dell'azienda.
- >EBITA +18% sulla stessa base ricavi.
- >Lead di partnership globali con Inter e Manchester City F.C.
- >Assunti, sviluppati e promossi 50+ leader marketing su 10+ mercati.
Oltre al CMO frazionale, gestisco consulenza executive via Action Is Now e sto costruendo Tenperzent, motore AI-native per hire senior. Marketing, analytics e talenti restano agganciati alla stessa logica di P&L.
Quando conviene assumere un CMO frazionale invece di un'agenzia marketing?+
Quando il marketing va gestito come voce di P&L e non come voce di spesa. Le agenzie eseguono i canali. Il CMO frazionale definisce strategia, budget, KPI e decide chi entra o esce sotto.
Come sono i primi 90 giorni di un CMO frazionale?+
Giorni 1-14: audit di spesa, funnel, team, stack e brand. Giorni 15-45: piano di riallocazione, KPI dashboard, primi tagli. Giorni 46-90: nuovo motore di acquisizione attivo e board pack mensile a regime.
Su quali canali e stack hai esperienza diretta di P&L?+
Performance su Google, Meta, TikTok, affiliation e programmatic. CRM e retention su Braze, Iterable, Customer.io. Attribuzione GA4 e modelli warehouse-native. Campagne brand da TV a influencer.
Lavori solo con iGaming o anche SaaS, ecommerce e B2B?+
iGaming e il track record piu profondo, ma il motore di P&L si applica a SaaS, ecommerce, marketplace e B2C regolamentato. La regola resta: unit economics prima, brand dopo.